外贸推广：这些推广渠道优缺点是什么

一、b2b平台
b2b平台是传统外贸所熟悉的外贸获客方式之一，较为知名的包括，阿里国际站，中国制造。这些平台的知名度较高，在国外有一些固定流量，很多外商有时候会指定走阿里平台，在一些国外客户那里认可度较高。但同时，企业需要缴纳较高的平台入驻费用，并且受到平台规则的束缚，一旦违规就会造成扣分产品下架等一系列后果。并且平台中，同行竞争较大，比价严重，企业的利润被压缩。而企业一旦不再续费，平台中将不会再有企业信息，客户大多被留在平台上，被其他同行瓜分。
二、谷歌seo和谷歌竞价
谷歌seo和谷歌竞价都是通过谷歌排名来为外贸网站获得流量的方式。对于b2b企业来说，很多合作客户反馈谷歌的效果要比阿里要好，客户质量要高。并且像阿里国际站等b2b平台也在通过谷歌竞价购买流量，企业上阿里国际站做推广买二手流量，不如直接自己做外贸网站，然后做谷歌竞价效果更好。而谷歌seo是通过技术手段获得谷歌前排位置的方法，点击不收费，可以24小时展现，但排名需要一定周期，一般建议谷歌seo和谷歌竞价一起做，谷歌优化作为长期推广规划，谷歌竞价可以在旺季集中推广。



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