这十种营销模型你了解吗
发布时间：2023-09-10 点击：119
手上没备着十个八个营销模型傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。同时，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我们的思路，而不是为了用工具而用工具。接下来我们一起看看十种营销模型吧。
1、金字塔原理
适用场景：提案 沟通 思考
理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托
表达的逻辑：
遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由n个论据作为支持，而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的n个论据作为支持。
遵循四个基本原则
结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。
2、3w黄金圈法则
适用场景：思考的底层逻辑 商业模式
理论来源：《从"为什么"开始》作者西蒙·斯涅克
思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「what」，却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「how」更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。
只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「why」做这件事情，why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。
3、pdca循环
适用场景：项目质量管理
理论来源：美国质量管理专家戴明博士
理论全程：p 丨计划 plan，d丨执行 do，c丨检查 check，a丨处理 action
pdca循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。
p「plan」计划，指定计划的目标。d「do」 执行，实地去做，实现计划中的内容。c「check」检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。a「action」行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化;失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个pdca循环。
4、swot
适用场景：企业战略制定 竞争对手分析
理论来源：管理学教授韦里克
swot分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
5、stp
适用场景：企业营销战略
理论来源：温德尔·史密斯
stp目标市场营销由s市场细分(segmenting)、t目标市场(targeting)和p市场定位(positioning)构成。
市场细分：
以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。
目标市场：
根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。
市场定位：
根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。
stp适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。
6、oiic
适用场景：方案撰写 客户沟通
理论来源：saatchi & saatchi
理论全称：o丨objective 目标，i丨issue 障碍，i丨insight 洞察，c丨challege (应对挑战的)解决方案
在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么?
针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除消费者障碍我们的action是什么?而这个action本身就是一个挑战。
7、4p营销理论
适用场景：商业模式
理论来源：菲利普·科特勒
理论全称：p丨产品 product，p丨价格 price，p丨渠道 place，p丨促销/推广 promotion
营销以产品(product)为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱(价格 price)?在哪里卖?(渠道 place)用什么样的促销/推广(promotion)方式，以此构成营销的闭环。
8、aisas
适用场景：消费者行为分析模式
理论来源：电通
理论全称：a丨注意 attention，i丨兴趣 interest，s丨搜索 search，a丨行动 action，s丨分享 share
aisas模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现，并形成闭环。
朋友分享的商品内容会引起用户的注意，然后激发用户的兴趣，并且对这个商品进行搜索，最终导致购买行为的产生，购买成功后再分享这个信息给自己的朋，闭环完成。
9、3c战略模型
适用场景：企业经营战略
理论来源：大前研一
3c战略模型，由管理学家大前研一提出，他认为在制定任何营销战略时，都必须考虑这三个因素：顾客需求，竞争对手情况，公司自身能力或资源。
战略，本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求，并且让其自身有效地区分与竞争对手。
10、天时地利人和
适用场景：方案撰写 职业规划 商业思考
理论来源：《孙子兵法》演变
在做任何企业战略时，都需要考虑天时(市场面对的大环境)，不能逆天而行。地利(企业自身能力)，我方是否有占据地势优势。人和(消费者需求)，我们做出来的产品是否可得人心。
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1、金字塔原理
适用场景：提案 沟通 思考
理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托
表达的逻辑：
遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由n个论据作为支持，而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的n个论据作为支持。
遵循四个基本原则
结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。
2、3w黄金圈法则
适用场景：思考的底层逻辑 商业模式
理论来源：《从"为什么"开始》作者西蒙·斯涅克
思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「what」，却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「how」更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。
只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「why」做这件事情，why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。
3、pdca循环
适用场景：项目质量管理
理论来源：美国质量管理专家戴明博士
理论全程：p 丨计划 plan，d丨执行 do，c丨检查 check，a丨处理 action
pdca循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。
p「plan」计划，指定计划的目标。d「do」 执行，实地去做，实现计划中的内容。c「check」检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。a「action」行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化;失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个pdca循环。
4、swot
适用场景：企业战略制定 竞争对手分析
理论来源：管理学教授韦里克
swot分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
5、stp
适用场景：企业营销战略
理论来源：温德尔·史密斯
stp目标市场营销由s市场细分(segmenting)、t目标市场(targeting)和p市场定位(positioning)构成。
市场细分：
以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。
目标市场：
根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。
市场定位：
根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。
stp适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。
6、oiic
适用场景：方案撰写 客户沟通
理论来源：saatchi & saatchi
理论全称：o丨objective 目标，i丨issue 障碍，i丨insight 洞察，c丨challege (应对挑战的)解决方案
在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么?
针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除消费者障碍我们的action是什么?而这个action本身就是一个挑战。
7、4p营销理论
适用场景：商业模式
理论来源：菲利普·科特勒
理论全称：p丨产品 product，p丨价格 price，p丨渠道 place，p丨促销/推广 promotion
营销以产品(product)为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱(价格 price)?在哪里卖?(渠道 place)用什么样的促销/推广(promotion)方式，以此构成营销的闭环。
8、aisas
适用场景：消费者行为分析模式
理论来源：电通
理论全称：a丨注意 attention，i丨兴趣 interest，s丨搜索 search，a丨行动 action，s丨分享 share
aisas模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现，并形成闭环。
朋友分享的商品内容会引起用户的注意，然后激发用户的兴趣，并且对这个商品进行搜索，最终导致购买行为的产生，购买成功后再分享这个信息给自己的朋，闭环完成。
9、3c战略模型
适用场景：企业经营战略
理论来源：大前研一
3c战略模型，由管理学家大前研一提出，他认为在制定任何营销战略时，都必须考虑这三个因素：顾客需求，竞争对手情况，公司自身能力或资源。
战略，本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求，并且让其自身有效地区分与竞争对手。
10、天时地利人和
适用场景：方案撰写 职业规划 商业思考
理论来源：《孙子兵法》演变
在做任何企业战略时，都需要考虑天时(市场面对的大环境)，不能逆天而行。地利(企业自身能力)，我方是否有占据地势优势。人和(消费者需求)，我们做出来的产品是否可得人心。
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