网络广告的投放

投放网络广告的成本比在传统媒体投放要低的多，加上网络受众越来越多，已经逐步成为许多企业选择的宣传方式，那么，网络广告的投放究竟需要注意些什么呢？
网络广告的决策过程主要包括三个阶段、七个步骤：
前期计划：调查分析、设计技巧、选择中介
中期执行：制定预算、发布广告、实施监测
后期监测：评估效果
一、网络广告的前期计划
1.选择适合的网站发布：
有明确受众且访问率高的站点；
能容纳大量有用信息，能定期更新和补充信息；
确定投放站点前，先要了解该网站的广告收费标准。
2.调查分析：通过网络对网民基本情况、地域、收入以及网上竞争对手等信息进行搜集、调查、记录、整理、分析，并作出客户的测定，为各项广告决策提供依据和基础。
3.调查方式：email、网上座谈会、设置调查专业、委托网络广告公司
4.调查内容：网民基本情况、市场环境、网络广告主经营情况、产品情况
5.调查原则：主题相关、数量适当、内容新颖、形式多样
二、网络广告设计技巧
1.动画banner比静态或者单调的banner更具优势。统计表明动画图片的吸引力比静态画面高3倍；但动画banner不要做的太大。
2.把广告投放到首页，被访问者看到的几率大得多。
3.不要忘记在广告banner中加上“点击”字样，否则容易被访客当做一般的装饰图片。
4.一个广告放置一段时间后，点击率开始下降，更换图片后，点击率又会增加。
5.不仅要将网页制作得精美，还要考虑到网络传输速率的问题，确保网络广告出现的速度足够快。
三、网络广告的中期执行阶段——网络广告预算
主要的收费模式：
1.千人印象成本（cpm）：以广告图形被载入1000次为基准的收费模式。采用的标准是页面访问次数。
2.千人单机成本（cpc）：广告图形被单击1000次为基准的收费模式。收费高于cpm。
3.每次行动成本（cpa）：以投放的广告最终引起终端购买行为的笔数为付款标准。注重广告效果，但收费比一般网络广告高。
4.每月（日/小时）方式：固定的收费模式，中小型站点多采用这种模式，无法确保广告客户的利益。
5.cpo：每个订单（交易）成本。ppl：引导付费。pps：按销售业绩付费。
四、网络广告发布模式
利用电子公告板（bbs，论坛）；电子邮件和电子邮件列表，可参考《企业网络营销方法（二）》；参加广告互换网。
五、网络广告的监测
网络广告的事后效果评测，可以做到更加准确的监测和统计，也为日后的再一次广告投放有了借鉴和标准。常用的指标包括广告的浏览数、点击率、回应率等。大多数广告主比较重视网络广告的点击率指标，但对于浏览广告时所带来的品牌传播作用，广告站点与广告主之间存在不同观点，广告有一定的收益滞后性。


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